¿Has oído alguna vez hablar de un elevator pitch? Este palabro de origen inglés es un mantra entre los emprendedores. ¿Pero qué es? De manera sencilla se trataría de responder a la típica pregunta de cortesía, “hola, y usted, ¿a qué se dedica?” en lo que un ascensor tarda en subir de la planta baja al quinto piso. O al sexto. Pero no mucho más alto, porque en total, el emprendedor tendrá menos de un minuto (20 segundos dicen algunos) para presentar su proyecto de negocio.

En ese tiempo, es imprescindible organizar bien el discurso para dar la información relevante, cautivar, sorprender y hacer valer el hecho que hace a tu idea única. Todo acompañado de un correcto uso del lenguaje verbal, ¡claro! Así que con este objetivos, os dejamos algunos consejos:

1. Llama la atención. Rompe los esquemas previsibles ante esta pregunta típica y tópica de a qué te dedicas

2. Explica usando imágenes es más fácil de entender las ideas

3. Deja claro enseguida en qué se diferencia tu idea/proyecto del resto. ¿Por qué crees que será un éxito?

4. Deja ver por qué es bueno colaborar contigo o invertir en ti

5. Explica cómo tienes previsto ganar dinero con tu idea de negocio

6. Cuida el lenguaje, oral y corporal. Es como una mini representación teatral

7. Ten todo el discurso bien ensayado pero con capacidad de ser flexible y adaptarte a las circunstancias

8. Sintetiza

9. Conoce bien tu negocio, sus puntos fuertes y los débiles. Solo así sabrás ser convincente cuando te hagan preguntas

10. Qué no hacer: no abrumes con una retahíla de datos, no te pierdas en detalles absurdos que no aporten valor, no exageres porque se nota

Esta técnica no solo sirve para el emprendedor que quiere buscar socios/clientes para su proyecto, sino para cualquiera que quiera exponer una idea o promocionarse para un trabajo.

Y si has sabido captar la atención, tendrás la puerta abierta para una segunda entrevista donde seguro podrás hablar más tranquilamente sobre el proyecto. 

Te mostramos un ejemplo de Elevator Pitch en el programa Código Emprende de TVE que corresponde al proyecto Open Domo.

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